On-Trade Key Account Specialist

Requisition ID: 26081 

Jaký je účel pracovního místa?

Key Account Specialista plánuje, připravuje a realizuje obchodní strategie a obchodní plány, udržuje a rozvíjí dlouhodobé obchodních vztahy se zákazníky a zajišťuje akviziční činnost ve svém regionu.

Co bude vaší náplní práce?

•        Navštěvovat potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získávat je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírat s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhovat investice

•        Zajišťovat průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních On-trade zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti

•        Společně se zákazníky navrhovat a řešit další strategii jejich rozvoje.

•        Sledovat plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhovat další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky

•        Ve spolupráci s OZ a pracovníky technického servisu koordinovat montáže a demontáže svěřených zákazníků

•        Předávat OZ  informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv

•        Analyzovat prodejní výsledky a provádět hodnocení plnění smluvních závazků (business review)

•        Spolupracovat s OZ na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků

•        Navrhovat Akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultovat ji s Regional Sales Managerem

•        Soustavně získávat informace o vývoji trhu, aktivitách konkurence a předávat je Regional Sales Managerovi

•        Pravidelně monitorovat čerpání rozpočtu CAPEX
 

Jaký profil by měl vybraný kandidát/kandidátka splňovat?

• min. SŠ s maturitou

• Mít alespoň 3 roky praxe z FMCG společnosti na podobné pozici

• AJ – středně pokročilá úroveň

• Mít zkušenosti s prodejem v kanálu On-trade (gastro) alespoň 3 roky

• Zkušenosti s akvizicemi v kanálu On-trade

• Mít výborné komunikační a prezentační dovednosti

• Schopnost pracovat samostatně a dosahovat požadovaných výsledků

• Znalost regionu

• Být aktivní řidič

At Molson Coors we seek diversity. Differing perspectives lead to challenging the expected, which keeps new ideas bubbling up. We’re an equal opportunity employer and invite applications from candidates from all backgrounds, race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, gender identity, age, disability, veteran status or any other characteristic. We take pride in celebrating our unique brew.