Key Account Specialist (Kladno, Mělník, Mladá Boleslav, Nymburk) m/ž

Identifikační číslo požadavku: 33936

Popis pozice: 

V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli, plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku. Vyjednávání a rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky. U těchto zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.

Popis činnosti:

• Navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
• Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti
• Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje, která odpovídá i akviziční strategii v daném regionu
• Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky
• Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků
• Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv
• Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review) 
• Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků
• Navrhuje akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultuje ji s kolegy, nadřízeným a regionálním sales manažerem
• Soustavně získává informace o vývoji trhu a aktivitách konkurence 
• Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX
• Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM (route to market)
• Aktivně se účastní meetingů týmu
• Jedná v souladu s hodnotami společnosti
• Plní další specifické úkoly ve stanoveném čase a místě 
• Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost

Potřebné znalosti a zkušenosti:

• Střední škola 
• Zkušenosti s prodejem, nejlépe rýchloobrátka
• V oboru alespoň 3 roky
• AJ na úrovní mírně pokročilý
• MS Office - středně pokročilý
• SAP - mírně pokročilý
• řidičský průkaz skupiny B
• odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek

Benefity:

• firemní vozidlo
• 5 týdnů dovolené
• další dny dovolené navíc -  3 dny Free days (volno na cokoliv), při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
• kariérní volno (po odpracování min. 3 let)
• příspěvek na Multisport kartu 250 Kč
• příspěvek na stravné
• kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně
• příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění
• dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené
• odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu
• odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)
• firemní akce
• nákup produktů za zvýhodněné ceny a další

Inzerovaná úroveň pozice: 10

Pivovary Staropramen jako součást skupiny Molson Coors se snaží o vytváření pracovního prostředí pro každého #BetterWithYou. Věříme, že různorodost a odlišná perspektiva mohou vést k novým neotřelým nápadům, které dokážou měnit a vylepšovat zaběhnuté procesy. Jako zaměstnavatel klademe důraz na princip rovných příležitostí pro všechny - bez ohledu na pohlaví, rasu, etnický původ, náboženské vyznání, zdravotní stav, věk, či sexuální orientaci. Jsme hrdí na originalitu a jedinečnost každého z nás, stejně tak jako našeho piva.