Key Account Specialist m/ž (Karlovy Vary, Chomutov)

Requisition ID: 32847 

V souladu s celofiremní strategií a ročními a obchodními cíli budete plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a obchodní plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku, vyjednávat a rozvíjet oboustranně výhodné dlouhodobé obchodní vztahy se svěřenými zákazníky. U těchto zákazníků budete zajišťovat plnění smluvních závazků a ve svěřeném regionu zajištovat akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.

Popis činnosti:

• Key Account Specialist navštěvuje potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získává je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen a uzavírá s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhuje smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
• Zajišťuje průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních zákazníků v rámci oficiálních reportů společnosti
• Společně se zákazníky navrhuje a řeší další strategii jejich rozvoje
• Sleduje plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhuje další strategii spolupráce se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky.
• Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinuje montáže a demontáže svěřených zákazníků.
• Předává obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků v rámci svěřeného regionu a závazků plynoucích z uzavřených investičních smluv.
• Analyzuje prodejní výsledky a provádí hodnocení plnění smluvních závazků (business review) 
• Spolupracuje s obchodními zástupci na plnění smluvních podmínek u zainvestovaných zákazníků
• Navrhuje a konzultuje akviziční strategii ve svěřené oblasti
• Soustavně získává informace o vývoji trhu, aktivitách konkurence a předává je dál
• Pravidelně monitoruje čerpání rozpočtu CAPEX
• Dodržuje FSM procesy jako např. Plán návštěv, měření dotazníků a kvalitu dat dle RTM
• Aktivně se účastní meetingů týmu
• Jedná v souladu s hodnotami společnosti
• Dodržuje interní směrnice, má splněné všechny přidělené školení dbá o svojí bezpečnost dle BOZP

Potřebné znalosti a zkušenosti:

• Střední škola s úspěšně ukončenou maturitní zkouškou
• Zkušenosti s prodejem, nejlépe v FMCG
• V oboru min. 3 roky
• AJ na úrovní mírně až středně pokročilý
• MS Office - středně pokročilý
• SAP - mírně pokročilý
• řidičský průkaz skupiny B
• odolnost vůči stresovým situacím, velmi dobrá komunikace s lidmi, umění přesvědčit, kreativita, spolehlivost, loajalita k firmě, orientace na zákazníka, příjemné vystupování, orientace na výsledek

Benefity:

• firemní vozidlo
• 5 týdnů dovolené
• další dny dovolené navíc - při narození dítěte, vlastní svatba, při stěhování a pod.
• kariérní volno (po odpracování min. 3 let)
• příspěvek na Multisport kartu
• stravenková karta/příspěvek na stravné
• kafeterie Benefit Plus v hodnotě 9 500 ročně
• příspěvek na penzijní připojištění, životní a úrazové pojištění
• dorovnání přijmů při dlouhodobé pracovní neschopnosti a při otcovské dovolené
• free days 3x/rok (volno na cokoliv)
• odměna při pracovním jubileu a při odchodu do důchodu
• odměna za doporučení nového zaměstnance (bude připsána do kafeterie)
• firemní akce
• nákup produktů za zvýhodněné ceny

Job Posting Grade: 10 

Pivovary Staropramen jako součást skupiny Molson Coors podporují diverzitu. Věříme, že různorodost a odlišná perspektiva mohou vést k novým neotřelým nápadům, které dokážou měnit a vylepšovat zaběhnuté procesy. Jako zaměstnavatel klademe důraz na princip rovných příležitostí pro všechny - bez ohledu na pohlaví, rasu, etnický původ, náboženské vyznání, zdravotní stav, věk, či sexuální orientaci. Jsme hrdí na originalitu a jedinečnost každého z nás, stejně tak jako našeho piva.

​