Key Account Specialist m/ž (Jablonec, Semily, Trutnov, Jičín)

Identifikační číslo požadavku: 35136

Máte rádi obchod, rádi posouváte vztahy se zákazníky na vyšší úroveň a je vám blízké strategické plánování?

Aktuálně obsazujeme pozici Key Account Specialisty/ky pro oblast Jablonec, Semily, Trutnov, Jičín. Jestli hledáte novou pracovní výzvu a máte zkušenosti z obchodu, rádi o vás uslyšíme! :)

Krátke shrnutí náplně práce:

V souladu s celofiremní strategií a obchodními cíli, budete plánovat, připravovat a realizovat obchodní strategie a plány pro svěřené zákazníky za účelem dosažení plánovaného objemu prodeje a zisku. Budete vyjednávat a dbát o rozvoj oboustranně výhodných dlouhodobých obchodních vztahů se svěřenými zákazníky i zajišťovat plnění smluvních závazků. Ve svěřeném regionu dostanete na starost akviziční činnost na klíčové zákazníky konkurence.

CO VÁS S NAŠÍ PIVOVARSKOU PARTOU ČEKÁ?

• Navštěvujete potenciální zákazníky ve svěřeném regionu, získáváte je pro nákup výrobků společnosti Pivovary Staropramen/ Staropramen-Slovakia a uzavíráte s nimi smlouvy o dodávkách výrobků a služeb, navrhujete smluvní podmínky (investice včetně procesů spojených s jejich administrativou, cenové podmínky, majetek apod.)
• Zajišťujete průběžnou aktualizaci databáze konkurenčních On-trade zákazníků
• Společně se zákazníky navrhujete a řešíte strategii jejich rozvoje
• Sledujete plnění smluvních podmínek zákazníků a navrhujete další kroky se zákazníky neplnícími dohodnuté podmínky
• Ve spolupráci s obchodními zástupci a pracovníky technického servisu koordinujete montáže a demontáže svěřených zákazníků
• Předáváte obchodním zástupcům informace o podmínkách spolupráce u nových zákazníků
• Analyzujete prodejní výsledky
• Navrhujete akviziční strategii ve svěřené oblasti a konzultujete v týmu
• Soustavně se zajímáte o vývoj trhu a aktivity konkurence
• Pravidelně monitorujete čerpání rozpočtu
• Aktivně se účastníte meetingů týmu
• Dodržujete interní směrnice, dbáte o absolvování všech přidělených školení a o svojí bezpečnost

SKVĚLE K NÁM ZAPADNETE, POKUD:

• Máte zkušenosti s prodejem a je vám vlastní schopnost domluvit se s lidmi, zkušenosti v segmentu rýchloobrátky - velkou výhodou
• Umíte naslouchat a hledat řešení
• Znáte svěřený region
• Jste aktivním řidičem či řidičkou, protože budete pravidelně jezdit po svěřeném regionu
• V oboru se pohybujete alespoň 3 roky
• AJ zvládnete na úrovní mírně pokročilý
• Poradíte si s PC i tabletem
• SAP - mírně pokročilý

A NA CO SE MŮŽETE TĚŠIT?

• 25 dní dovolené
• 3x Free days - volno na cokoliv
• Multisport karta
• Příspěvek na stravné
• Příspěvek do Cafeterie 10.000 bodů/rok
• Příspěvek na penzijní připojištění
• Odměna při pracovním jubileu
• Odměna při odchodu do důchodu
• Odměna za doporučení nového zaměstnance, bude připsáno do Kafeterie a to po úspěšném absolvování zkušební doby doporučeného člověka. Dle pozice může být odměna 10-20.000 Kč.
• Firemní automobil i na soukromé účely
• Notebook/tablet, telefon/paúšál
• Další dny volna - při narození dítěte/převzetí dítěte do péče nahrazující péči rodičů, vlastní svatba/uzavření registrovaného partnerství, účast na svatbě dítěte/na uzavření registrovaného partnerství, na doprovození první den do základní školy - svého dítěte/dítěte převzatého do náhradní péče, při stěhování do nového bytu/domu, nárok na čerpání 14 dnů placeného volna (otcovské dovolené) a další
• Zaměstnanecký asistenční program EAP - pomoc v oblasti – právní, psychologické či finanční
• Životní a úrazové pojištění
• Dorovnání přijmu při dlouhodobé pracovní neschopnosti a dorovnání přijmu při čerpání otcovské dovolené
• Firemní akce, odkup našich výrobků za výhodné ceny a další

Proces pohovoru: 2.kolový rozhovor/pohovor. Dle domluvy je možné jedno z kol absolvovat i online. V 1.kole pohovoru se potkáte s vašim potenciálním nadřízeným (Area Sales Manager), zaměříme na představení pozice, na vaše zkušenosti, dovednosti a na vzájemná očekávání. Součástí pohovoru může být i řešení zadání z praxe. Každý/á uchazeč/ka má dostatek prostoru na dotazy. 2.kolo formou rozhovoru absolvujete s regionálním manažerem (Regional Sales Manager). Pohovor trvá max. 1 hodinu.

Zaujala vás tato pozice? Pošlete nám svůj životopis :) Budeme se těšit na odpověď a případné setkání!

Inzerovaná úroveň pozice: 10

Ve společnosti Pivovary Staropramen podporujeme rovnost příležitostí, ceníme si rozmanitosti různych dovedností, perspektiv, kultur a podporujeme přihlášky kandidátů ze všech prostředí. Věříme, že společně jsme lepší. Hrdě oslavujeme naše pivo. #BetterWithYou

Poznámka k inzerci: Naše inzeráty jsou v některých případech psány v ženském nebo mužském rodě. Tento postup byl zvolen výhradně proto, aby bylo dosaženo co nejvyšší plynulosti textu. V žádném případě se nevyjadřuje genderově podmíněný nebo diskriminační přístup naší společnosti k uchazečům a uchazečkám o volná pracovní místa.