Area Sales Manager - Žilinský, Banskobystrický kraj

Identifikační číslo požadavku: 17716 

Za čo je pozícia zodpovedná?

Area Sales Manager buduje a udržiava vzťahy so všetkými predajnými kanálmi (veľkoobchodníci, predajne On-Trade a obchody Off-Trade) na účely vzájomne výhodnej spolupráce a podpory dosiahnutie cieľov. Riadi akvizičné kampane a udržiava vzťahy s TOP On-trade zákazníkmi. Reportuje Reginal Sales Managerovi (RSM).

Aké sú hlavné zodpovednosti Area Sales Managera?

• Koordinuje, rozvíja a vedie predajný tím pre všetky kanály za cieľom úspešného plnenia cieľov predaja

• Zodpovedá za dosiahnutie cieľov objemu a ziskovosti, ktoré sú stanovené efektívnym využívaním zdrojov spoločnosti.

• Je zodpovedný za dodržiavanie kúpnych zmlúv, finančných podmienok a obchodných podmienok so zákazníkmi v rámci zmlúv a za poskytovanie úplných informácií RSM.

• Spravuje a kontroluje pridelený rozpočet, sleduje náklady podriadeného tímu; je zodpovedný za dosiahnutie cieľov predaja stanovených priamym nadriadeným.

• Maximalizuje účinnosť propagačných akcií pre kľúčových zákazníkov.

• Analyzuje informácie týkajúce sa trhu a podporuje prognózy predaja.

• Zabezpečuje súlad so všetkými firemnými postupmi a procesmi (balenie, platobné podmienky, úverové limity, správa majetku, program kvality točeného piva atď.).

• Vykonáva denné, týždenné a mesačné reporty.

• Udržuje vynikajúce obchodné vzťahy s kľúčovými zákazníkmi.

• Nadväzuje a udržiava obchodné kontakty s obchodnými partnermi, podporuje tímového ducha a motivuje obchodníkov v danej oblasti predaja.

• Je zodpovedný za riadenie svojich podriadených: nábor, hodnotenie, rozvoj, koučovanie, audity, motiváciu, výkon a organizáciu podriadených.

• Zabezpečuje zdravé profesionálne prostredie, podmienky, pracovnú atmosféru a dodržiavanie všetkých postupov a procesov MFŠ v jeho predajnom tíme.

• Zodpovedá za všetky kanály vo svojich zverených oblastiach, vytvára obchodnú stratégiu, vedie vyjednávania o cieľoch, KPI's a výsledkoch.

Čo od Vás očakávame?

• Minimálne SŠ s maturitou

• Skúsenosti z obchodnej pozície min. 5 rokov

• Prax s vedením obchodným tímu veľkou výhodou

• Skúsenosť s prácou v rámci FMCG trhu min. 3 roky

• Výhodou je dobrá znalosť on-trade aj off-trade trhu

• Skúsenosť s vyjednávaním min. 3 roky

• Skúsenosť s akvizíciami zákazníkov

• Strategické myslenie, zameranie na business development

• Schopnosť budovať dlhodobé vzťahy s kľúčovými zákazníkmi

• Orientácia na ciele a výsledky, komunikačné zručnosti

• MS Office - stredne pokročilý

• Vodičský preukaz skupiny B

Ve společnosti Molson Coors vyhledáváme rozmanitost. Rozdílné perspektivy vedou k výzvě očekávaného a díky tomu mohou přicházet nové nápady. Jako zaměstnavatel poskytujeme rovné příležitosti a vítáme žádosti od kandidátů z jakéhokoli prostředí, jakékoli rasy, barvy, náboženství, pohlaví, sexuální orientace, národnostního původu, genderové identity, věku, postižení, se statusem veterána nebo jinými vlastnostmi. Hrdě oslavujeme své jedinečné pivo.