Gestionnaire Principal, Gestion des Revenus - Québec et Atlantique

 Numéro de la demande: 37776

Portons un toast à un avenir exceptionnel!

Chez Molson Coors, nous relevons de grands défis et remettons en question le statu quo. Forts d’un héritage d’excellence, d’un portefeuille remarquable de bières, de boissons pétillantes alcoolisées, de spiritueux et de marques non alcoolisées, ainsi que d’une vision audacieuse pour l’avenir… nous sommes en voie de transformer l’industrie des boissons. Cela nécessite des individus d’exception : curieux, tenaces et toujours prêts à transformer un échec en tremplin.

Nous recherchons, valorisons et respectons les perspectives et les expériences uniques de chacun, convaincus que nous sommes plus forts ensemble. Nous collaborons en équipe et célébrons les réussites de tous.

À nous d’imaginer des carrières inspirantes et des histoires qui laissent leur empreinte.

Les essentiels du poste :

Dans le rôle de Gestionnaire Principal, Gestion des Revenus – Québec et Atlantique, basé à Montréal, vous et votre équipe serez responsables d’élaborer et de diriger les plans stratégiques propres aux clients de votre région. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des partenaires interfonctionnels afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires et de maximiser la rentabilité à travers l’entreprise.

Ce poste relève du Directeur national, opérations de gestion des revenus, et collabore régulièrement avec les VPs des Ventes, les Directeurs, les équipes Finance, Catégories et Insights. Ensemble, vous façonnerez des stratégies de croissance impactantes – non seulement pour nos clients, mais pour l’entreprise dans son ensemble.  

Votre brassin de responsabilités :

• Plus important encore, vous allez diriger une équipe de deux collègues talentueux et soutenir leur croissance et leur perfectionnement en leur parlant de leur carrière et en ayant des conversations individuelles régulières.
• Diriger et influencer les décisions stratégiques qui stimulent les revenus nets de vente, en fournissant des recommandations claires et basées sur les insights, alignées sur les objectifs d’affaires, tout en collaborant avec les équipes Ventes de l’UB, Finances de l’UB et l’équipe BI Analytics afin d’assurer que les taux de trade clients et canaux soutiennent la stratégie de prix et les engagements financiers de l’UB.
• Définir le rôle stratégique de la tarification et des promotions, et façonner les stratégies par catégorie et par canal — incluant l’assortiment, la tarification nette (prix courant et promotions) et les investissements contractuels — en s’appuyant sur des insights solides concernant les consommateurs, les catégories et les acheteurs.
• Développer des modèles analytiques, au besoin, pour évaluer des scénarios d’investissement net et orienter la prise de décision.
• Être responsable du playbook de tarification, surveiller la dynamique concurrentielle et fournir des recommandations continues pour soutenir la croissance des clients et des canaux en identifiant des opportunités spécifiques pour optimiser les offres.
• Collaborer avec les équipes Finances (Marques et Clients) pour quantifier les investissements commerciaux requis et évaluer l’impact financier des plans promotionnels.
• Mener des analyses ponctuelles de tarification, incluant l’identification d’opportunités de revenus additionnels, l’évaluation des impacts prix/volume à l’aide de modèles d’élasticité, et le développement de modèles de scénarios de tarification lorsque nécessaire.
• Diriger les volets de tarification du processus opérationnel annuel, incluant l’assortiment par canal/client, la tarification courante, la tarification promotionnelle et la mise en marché.

Les ingrédients clés :

• Vous êtes un leader authentique. Vous accueillez la différence sous toutes ses formes et croyez que les perspectives uniques de chaque personne sont la base d’une collaboration efficace et d’une culture d’équipe gagnante.
• Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires, en économie ou dans une autre discipline analytique, OU possédez une expérience équivalente (4+ années) dans un rôle similaire.
• Vous avez au moins 5 à 8 années d’expérience progressive en marketing commercial (trade), finances, intelligence d’affaires ou stratégie, avec un succès démontré dans la conversion d’analyses et d’insights en recommandations concrètes et applicables.
• Vous maîtrisez les analyses avancées et êtes à l’aise de travailler avec des outils comme Power BI et Tableau. Vous possédez une forte expertise avec Excel et savez coder, ce qui vous permet de développer, automatiser et optimiser des solutions analytiques à grande échelle.
• Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en communication et en présentation.
• Vous êtes parfaitement bilingue en français et en anglais, avec la capacité d’expliquer clairement des concepts complexes dans les deux langues.
• Vous aimez les défis. Vous réalisez des projets complexes rapidement et habilement grâce à votre compréhension des priorités de l’entreprise.
• Vous établissez des relations et collaborez pour arriver au résultat désiré. 
• Vous assumez la responsabilité des résultats : vous agissez avec intégrité et respectez vos engagements.  
• Vous avez la soif d’apprendre : vous êtes toujours à la recherche de moyens d’apprendre et d’aider les autres à s’épanouir 
• Vous affichez nos valeurs fondamentales.

Du bonheur en prime : 

•  Des modalités de travail flexibles favorisant l’équilibre travail‑vie personnelle, incluant un modèle hybride avec quatre jours au bureau.
•  Un engagement envers nos employés et la planète, soutenu par des objectifs ambitieux liés à nos priorités clés.
• Un investissement dans nos communautés, par l’entremise d’initiatives allant des dons caritatifs aux activités bénévoles, comme la création d’espaces verts : redonner à la communauté fait partie intégrante de notre culture et de qui nous sommes.
• La possibilité de participer à divers groupes de ressources d’employés qui offrent des occasions de bénévolat, de leadership et de réseautage à travers l’organisation.
• Des possibilités de croissance et de développement professionnel grâce à nos programmes d’apprentissage Premier choix.
• La participation à notre programme de rémunération globale, comprenant un salaire de base concurrentiel, des programmes de mesures incitatives, des congés parentaux, des régimes d’assurance maladie, dentaire et vision, diverses options de régime de retraite accompagnées d’une contribution employeur exceptionnelle, des plans de vacances généreux, un programme de mieux‑être stimulant et un programme d’aide aux employés (PAE) offrant des ressources de grande qualité.
• Un pub sur place, l’accès à des vêtements et articles de marque, des événements phares et bien sûr… de la bière et des boissons gratuites!
• L’occasion de travailler au sein d’une entreprise dynamique et innovante et de rencontrer des collègues et des partenaires passionnés ayant des expériences et des parcours variés.

Molson Coors est un employeur-qui souscrit au principe d’accès à l’emploi et nous invitons les candidatures de personnes de tous horizons, races, couleurs, religions, sexes, origines nationales, âges, handicaps, statuts de vétéran ou toute autre caractéristique. Veuillez communiquer avec nous à l’adresse courriel suivante Jobs@molsoncoors.com si vous avez besoin de mesure d’accommodements ou d’aménagements en raison d’une invalidité ou d’une incapacité [ou de tout autre statut protégé] au cours du processus de recrutement.
 

Rémunération et avantages sociaux :

Chez Molson Coors, nous nous engageons à rémunérer les gens de façon juste et équitable pour le travail qu’ils-accomplissent.
 

Offres de rémunération globale pour les offres d’emploi :

$101,000.00 - $132,600.00 (fourchette salariale de l’affichage) + 15% (mesure incitative à court terme) + 11,000 $ en moyenne dépensés en avantages sociaux par employé, y compris, mais sans s’y limiter, les soins de santé, les soins dentaires, les soins de la vue, la retraite avec une contrepartie de l’employeur supérieure au marché, les mesures incitatives pour la santé et le bien-être, et le Programme d’aide aux employés + les congés payés (y compris les jours fériés, les jours de vacances et les jours de maladie). 
 

L’échelle salariale indiquée ci-dessus correspond à ce que nous pensons, en toute bonne foi, payer pour ce poste au moment de cette publication. Nous payons en fonction d’un certain nombre de facteurs non discriminatoires qui influencent les décisions de rémunération, y compris, mais sans s’y limiter, le lieu de travail requis, l’expérience professionnelle antérieure, les compétences et l’équité interne.