Title: Area Sales Manager KA Bucuresti
Bucuresti, B, RO
În Bergenbier (parte din Molson Coors) credem în puterea lui “împreună”, în transparența și evoluție, oferind colegilor inspirația să creeze băuturi excepționale care rezistă testului timpului. Din 1994 ne unește pasiunea pentru industrie și reușitele chiar le sărbătorim în echipă.
Experiența Bergenbier în rolul de Area Sales Manager Key Account:
In concordanta cu politica de vanzari, construieste şi menţine relaţii durabile cu magazinele KA din zona arondata pentru o cooperare reciproc profitabilă care să susţină îndeplinirea obiectivelor zonei: volum (sell-in/sell-out), distribuţie numerică şi ponderată, nivel minim de “out of stock” ,nivel optim de stocuri in depozit.
Coordoneaza si conduce echipa de vanzari din zona de activitate arondata si integreaza activitatile sale cu Magazinele KA din zona arondata pentru indeplinirea cu succes a obiectivelor de vanzari (forward stock la magazine, executie Minimum si Brilliant, contracte,etc).
Dezvolta si coordoneaza echipa de vanzari si este implicat in dezvoltarea zonei de activitate.
Mai multe despre rolul tău:
- Esti responsabil de indeplinirea obiectivelor de volum si profitabilitate stabilite,precum si eficienta utilizarii resurselor companiei (materiale si umane) în zona arondata prin implementarea procedurilor FSM (programul Bergenbier S.A. de excelenta in vanzari);
- Implementezi si coordonezi echipa din subordine pentru atingerea obiectivelor de distributie numerica, distributie ponderata, sell in/out, executie Minimum si Brilliant ca standarde de executie pentru atingerea obiectivelor;
- Monitorizezi realizat versus target, realizare de planuri de actiune pentru inchiderea GAP-urilor si implementarea acestora;
- Gestiunea activelor ( contracte cu locatiile pentru toate activele companiei plasate in zona arondata), urmarirea utilizarii eficiente a acestora, implementarea de planuri de actiune pentru imbunatirea eficientei acestora;
- Urmarire, verificare, implementare in zona arondata, raportare si evaluare (post promo) a promotiilor (focus promotii de trade marketing);
- Analizezi informatii din zona arondata si organizarea activitatii in baza acestora;
- Implementezi standarde de executie minimun si brilliant, in zona arondata;
- Conduce sedinta de dimineata pentru asigurarea indeplinirii obiectivelor zilnice, saptamanale si lunare;
- Esti responsabil de managementul oamenilor din subordine: recrutarea, evaluarea, dezvoltarea, motivarea, performanta si organizarea lor;
- Implementezi recomandarile primite de la Key Account Manageri pentru magazinele Key Accounts din zona arondata si esti responsabil pentru respectarea contractelor cu clientii;
- Esti responsabil de trimiterea informatiile despre piata cerute de catre BI, RTMKC, RSM, RFSM-PC, etc.
- Esti responsabil de realizarea obiectivelor de vanzari cantitativ/ valoric (numeric distribution, weighted distribution, sell-in, sell-out) si executie, stabilite de superiorul direct in zona de responsabilitate;
- Urmaresti implementarea planului promotional pentru a te asigura ca resursele sunt folosite in mod optim in magazinele KA din zona arondata;
- Realizezi rapoartele zilnice, saptamanale si lunare solicitate;
- Desfasori activitati de birou si teren.
Acest rol este creat pentru tine dacă ai:
- Studii superioare finalizate ( de preferat, Studii Economice);
- Minim 3 ani experienţa în vânzări pe piaţa bunurilor de larg consum, distributie directa sau indirecta;
- Cel puţin 2 ani de experienţă într-o poziţie la nivel mediu de management într-o companie de dimensiune medie;
- Cunoştinţe despre mărci, imaginea lor, segmentul ţintă de consumator;
- Cunoştinţe despre piaţa berii si a bunurilor de larg consum;
- Cunoaşterea, înţelegerea şi aplicarea politicii de vânzare, a standardelor de mercantizare şi servire a berii.
- Competente de management al oamenilor;
- Carnet de conducere categoria B;
- Cunoștințe generale de afaceri;
- Abilități de prezentare și relationare;
- Abilități de vânzare și negociere;
- Operare MS Office;
- Limba engleză (nivel mediu).
Beneficii pentru tine:
- Bonus lunar in funcție de realizarea obiectivelor;
- Asigurare de viață;
- Abonament medical;
- Bonus de Crăciun;
- Primă de vacanță;
- 23 zile de concediu de odihnă/anual;
- Zi liberă de ziua de naștere;
- Tichete de masă de 38 RON / fiecare;
- Buget lunar disponibil pe platfoma de beneficii;
- Access la Bookster și la platforma de sănătate și bunăstare Telus;
- Mașină de serviciu, telefon.
În Bergenbier, ne inspiră pasiunea pentru băuturi, iar esența noastră o constituie cei peste 500 de colegi prezenți în sediul central din București, în unitatea de producţie de la Ploieşti și în rețeaua de distribuție din țară. Parte din grupul Molson Coors Beverages, unul dintre cei mai mari producători de bere din lume, credem că alături de noi poți să creezi băuturi excepționale care rezistă testului timpului: Bergenbier,Caraiman, Madri, Beck`s, Stella Artois, Staropramen, Corona, Leffe, Fraziskaner, Lowenbrau, Miller, Hoegaarden, Noroc, Fresh 0.0%.